Gestionnaire de comptes nationaux (Québec)

À propos du rôle :

Relevant du vice-président, Ventes, le gestionnaire des comptes nationaux jouera un rôle clé dans la croissance et le partenariat dans certains de nos canaux de vente au détail les plus importants. Vous gérerez les relations avec les clients nationaux, dirigerez la planification annuelle et offrirez l'excellence commerciale dans un portefeuille dynamique en anglais et en français. Il s'agit d'un rôle très visible, responsable de la rigueur exécutive, d'un sens aigu des finances et de la collaboration interfonctionnelle pour atteindre une croissance durable et rentable.

Ce que vous allez faire :

Planification stratégique et exécution

• Élaborer et exécuter des plans annuels pour les clients alignés sur les objectifs de l'entreprise et du détaillant.
• Diriger la planification des activités conjointes (JBP), les stratégies d'assortiment et les programmes promotionnels qui maximisent la croissance de la catégorie et de la marque.
• Gérer les investissements commerciaux avec discipline et transparence, en veillant à ce que les objectifs de retour sur investissement soient atteints ou dépassés.
• Utiliser les données et les connaissances pour éclairer les décisions, optimiser les dépenses et identifier les occasions émergentes.

Gestion des comptes et engagement client

• Relations propres au siège social avec les principaux partenaires de vente au détail dans les canaux nationaux essentiels.
• Négocier des programmes, des modalités et des événements promotionnels qui favorisent la rentabilité mutuelle et le partenariat à long terme.
• Assurez une exécution sans faille grâce à une collaboration étroite avec les équipes Marketing, Finances, Chaîne d'approvisionnement et Insights.
• Surveiller le rendement des clients, analyser les résultats et ajuster les plans au besoin pour assurer une excellence constante sur le marché.

Croissance et innovation

• Identifier les possibilités de nouvelles inscriptions, de lancements d'innovations et d'expansion du portefeuille.
• Propulser l'exécution omnicanale, en assurant un alignement cohérent entre les environnements de vente au détail physique et numérique.
• Suivez les tendances des catégories, l'activité des concurrents et les informations sur les acheteurs pour façonner les stratégies de manière proactive.

Collaboration et contribution de l'équipe

• Travailler en tant que partenaire commercial de confiance et modèle au sein de l'équipe des ventes.
• Contribuer à une culture d'apprentissage partagé en échangeant des pratiques exemplaires et en soutenant les pairs au besoin.
• Travailler de manière interfonctionnelle pour assurer une communication claire, l'harmonisation et la responsabilisation entre les équipes.

Qualifications et exigences en matière de formation

• 7 ans et plus d'expérience en gestion de compte progressive ou en leadership client dans le domaine des produits de consommation ou des biens de consommation.
• Une expérience en gestion de catégories de denrées périssables ou en évolution rapide est un atout, en particulier celles qui exigent de la souplesse dans la prévision et l'exécution.
• Études postsecondaires en affaires, en commerce ou dans un domaine connexe.
• Doit parler couramment l'anglais et le français, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Succès avéré dans la gestion des relations au siège social avec les principaux partenaires de vente au détail sur les marchés nationaux ou régionaux.
• Solide compréhension de la propriété des P&L, des prévisions, de la gestion des dépenses commerciales et de la dynamique des catégories.
• Excellentes aptitudes à la négociation, à la communication et à la présentation.
• Penseur analytique ayant la capacité de traduire les idées en actions et en croissance mesurable.
• Très organisé, adaptable et confortable pour gérer de multiples priorités dans un environnement au rythme effréné.
• Maîtriser les outils Excel, PowerPoint et CRM ou de reporting.

Pourquoi travailler chez GoodLeaf Farms ?

Nous nous engageons à vous offrir l'environnement de travail et les outils nécessaires pour réussir dans votre rôle. Nous espérons que vous trouverez votre travail ici gratifiant, stimulant et significatif.

• Vous aurez l'occasion de faire passer votre carrière au niveau supérieur. GoodLeaf grandit et nous voulons que vous grandissiez avec nous !
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Chaque jour, à GoodLeaf Farms, nous aidons à relever le défi de la sécurité alimentaire pour les collectivités partout au Canada et à le faire de manière innovatrice qui inspire des modes de vie sains. Nous pensons que c'est passionnant et que c'est la meilleure raison de vous joindre à nous !

Énoncé sur l'égalité des chances

GoodLeaf Farms est un employeur qui respecte l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement. Toutes les décisions d'emploi à GoodLeaf Farms sont fondées sur les besoins de l'entreprise, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, l'âge, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale ou le statut d'invalidité.

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