Gestionnaire commercial régional (Ouest du Canada)

À propos du rôle:

Ce poste relève du vice-président des ventes, où vous serez responsable de développer la présence au détail de GoodLeaf dans l'Ouest canadien. L'entreprise est bien établie dans cette région et entretient de solides relations avec les détaillants. L'objectif est de protéger et d'approfondir ces partenariats tout en stimulant activement les nouveaux référencements, en élargissant la distribution et en lançant des innovations sur le marché. Il s'agit d'un rôle commercial très visible, avec une responsabilité directe quant à la performance des revenus régionaux.

Ce que vous allez faire:

Gestion des comptes de détail

• Gérer les relations avec les sièges sociaux de Pattison Food Group, Save On Foods, Fed Co-op, Calgary Co-op, etc.
• Diriger la planification commerciale conjointe, la programmation promotionnelle et les négociations annuelles qui favorisent la croissance mutuelle et le leadership de la catégorie.
• Vendre activement de nouveaux produits et lancer des innovations dans toute la région.
• Surveiller la performance des comptes, identifier rapidement les lacunes et agir promptement pour corriger le tir au niveau des magasins.
• Collaborer avec les équipes nationales de vente au détail lorsque les relations avec les bannières ont des dimensions régionales et nationales.

Gestion des courtiers

• Être le principal point de contact pour le courtier de détail de GoodLeaf dans l'Ouest canadien.
• Fixer des objectifs clairs, tenir le courtier responsable des objectifs de performance et assurer une exécution cohérente en magasin dans toute la région.

Exécution commerciale

• Élaborer et exécuter des plans de compte alignés sur la stratégie commerciale et les objectifs de revenus de GoodLeaf.
• Gérer les investissements commerciaux avec discipline et s'assurer que les dépenses promotionnelles génèrent un retour sur investissement mesurable.
• Utiliser les données et les informations pour optimiser l'assortiment, la tarification et les activités promotionnelles.
• Maintenir une discipline de prévision rigoureuse pour soutenir la planification des opérations.

Services alimentaires

• Assurer une supervision légère des relations existantes avec les courtiers en services alimentaires dans la région. Ce n'est pas un objectif principal du rôle.

Collaboration

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les opérations et les finances pour assurer une exécution impeccable et un alignement interne.
• Contribuer à une culture de vente performante par la responsabilisation et l'apprentissage partagé.

Qualifications et exigences en matière de formation

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de comptes dans les produits de grande consommation (PGC), les fruits et légumes ou les aliments frais, avec des antécédents probants auprès des sièges sociaux de détaillants.
• Connaissance approfondie du paysage de la vente au détail dans l'Ouest canadien; des relations existantes avec Save-On-Foods, Pattison et/ou Federated Co-operatives sont fortement souhaitées.
• Capacité avérée à vendre des innovations et à développer la distribution au sein des comptes établis.
• Expérience en gestion de courtiers de détail et en responsabilisant les équipes de terrain quant aux normes d'exécution.
• Solide sens des affaires, incluant la responsabilité des profits et pertes (P&L), la gestion commerciale et la prise de décision basée sur les données.
• Excellent communicateur et négociateur, capable d'établir la confiance au niveau des acheteurs.
• Très organisé et autonome, capable de gérer plusieurs priorités sans perdre de dynamisme.
• Maîtrise d'Excel, de PowerPoint et des outils de GRC (CRM) ou de reporting.
• Études postsecondaires en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe.

Pourquoi travailler chez GoodLeaf Farms?

Nous nous engageons à vous offrir l'environnement de travail et les outils nécessaires pour réussir dans votre rôle. Nous espérons que vous trouverez votre travail ici gratifiant, stimulant et significatif.

• Vous aurez l'occasion de faire passer votre carrière au niveau supérieur. GoodLeaf grandit et nous voulons que vous grandissiez avec nous !
• Nous avons un esprit entrepreneurial et inclusif au cœur d'une start-up.
• Nous favorisons un environnement de coopération et de communication.
• Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels

Chaque jour, à GoodLeaf Farms, nous aidons à relever le défi de la sécurité alimentaire pour les collectivités partout au Canada et à le faire de manière innovatrice qui inspire des modes de vie sains. Nous pensons que c'est passionnant et que c'est la meilleure raison de vous joindre à nous !

Énoncé sur l'égalité des chances

GoodLeaf Farms est un employeur qui respecte l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement. Toutes les décisions d'emploi à GoodLeaf Farms sont fondées sur les besoins de l'entreprise, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, l'âge, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale ou le statut d'invalidité.

Utilisation de l'IA

GoodLeaf n'utilise pas l'IA pour sélectionner les candidats dans son processus de recrutement.